Digitaler B2B Verkauf

Mehr Kunden, Umsatz und Aufträge in kürzerer Zeit

Die aktuelle Situation mit COVID-19 hat die Verkäufer aller Unternehmen stark ans Home Office gebunden. Kundenbesuche vor Ort sind nicht oder nur eingeschränkt möglich.

Vielleicht haben auch Sie sich schon gefragt:

  • Wie kann ich in dieser Situation verkaufen?
  • Wie kann ich so meine Verkaufsziele erreichen?
  • Wie kann ich in dieser Situation meine üblichen Provisionen und Jahresboni erzielen?

Wenn Ihnen die unverbindliche Pflege bestehender Kunden am Telefon zu wenig ist, bleibt nur die Möglichkeit online – also via Skype, Zoom und anderen Plattformen – Verkaufsgespräche mit Ihren Kunden zu führen.

Leider haben noch immer viele Verkäufer starke Vorbehalten gegenüber dem digitalen Weg:

  • „Unsere Kunden wollen keine Online-Meetings“
  • „Bei unseren Produkten ist Online-Verkauf doch gar nicht möglich“
  • "Entscheidungsträger nehmen sich keine Zeit für ein Online-Meeting“
  • „Meine Kunden müssen mein Angebot angreifen können, bevor sie kaufen“
  • „Vielleicht kann man so bestehende Kunden betreuen, aber Neukunden gewinnen funktioniert sicher nicht“

Videokonferenzen haben sich mittlerweile in allen Unternehmen als Standard-Arbeitsweise etabliert. Es liegt nun an Ihnen, diese Technik auch für Ihren Vertrieb zu nutzen.

Auch wenn Sie es sich noch nicht vorstellen können, dass Online-Verkauf funktioniert, viele Unternehmen verkaufen bereits online im B2B Bereich. Und das sehr erfolgreich.

Die Frage ist daher vielmehr die: Wo kaufen Ihre Kunden heute? Wenn Sie nicht online präsent sind, dann macht eben Ihre Wettbewerber die Umsätze.

Die Fragen, die Sie sich heute dringend stellen sollten, sind:

  • Können Sie es sich wirklich noch länger erlauben, die Möglichkeiten des Online B2B-Verkaufs zu ignorieren?
  • Oder so amateurhaft vorzugehen, dass Ihr Kunde an Ihrer Professionalität zweifelt?

Eines ist sicher: Online-Verkauf ist ein anderer Prozess als Vor-Ort-Verkauf. Richtig gemacht, birgt der Online-Verkauf extrem viele Potenziale, Ihren Verkauf effizienter und erfolgreichen zu machen.

Unter dem Strich bedeutet das für Sie:

  • Viel mehr Leads durch die Integration von LinkedIn und Xing
  • Eine höhere Sichtbarkeit und Bekanntheit
  • Mehr Termine in kürzerer Zeit
  • Deutlich mehr Schlagkraft der Vertriebsorganisation
  • Kürzere, aber produktivere Termine
  • Wenige (leere) Kilometer auf der Straße
  • Enorme Zeitersparnis
  • Mehr Kunden, Umsatz und Aufträge als bisher

Sind Sie bereit für eine neue Ära des B2B-Verkaufs
und der Neukunden-Akquise?

In unserem maßgeschneiderten Training „Digitaler Verkauf im B2B“ unterstützen wir Ihre Vertriebsorganisation dabei, neue (digitale) Verkaufs-Prozesse einzurichten.

Dazu unterstützen wir Ihre Verkäufer von der digitalen Leadgewinnung über den Verkauf per Video-Konferenz bis zum Abschluss mit Hilfe von digitalen Tools.

Unsere Trainings-Inhalte:

  • Vom Cold Call zum Hot Call – Social Media im B2B-Online-Vertrieb nützen
  • Abbau von falschen Einstellungen zum Online-Verkauf
  • Grundregeln und Basis-Setup für Video Calls mit Kunden
  • Aufbau von Verkaufsgesprächen über Video Calls (Gesprächsprozess und Gesprächssteuerung)
  • Gesprächs- und Verhandlungsführung bei Video Calls
  • Aufbau von Verbindlichkeit und Abschlüsse mit Video Calls

Trainings-Ablauf:

  1. Persönliches Vorgespräch zur Klärung der Trainingsziele und Rahmenbedingungen
  2. Erstellen des individuellen Trainingsdesigns für Ihr Unternehmen (Set-up, Inhalte, Dauer, Übungen, …)
  3. Erstellen derUnterlagen (Slides, Skripten, Handouts, Anleitungen)
  4. Die Trainings erfolgen in Form von interaktiven Online-Coachings in Kleingruppen. Damit können auch online Praxisübungen durchgeführt werden und der Trainingserfolg wird optimiert

Empfohlene Trainingsdauer: 2 bis 3 Tage* (in Blöcken zu je 4 Stunden)
Empfohlene Teilnehmeranzahl: 6 bis 8 Teilnehmer
* Die Trainingsdauer kann variieren, abhängig von Inhalt und Umfang des Trainings.

Ihr Nutzen:

  • Ihre Vertriebsorganisation und Ihre Verkäufer sind fit für den Verkauf der Zukunft
  • Sie gewinnen Marktanteile von Wettbewerbern, die noch nicht digital unterwegs sind
  • Mehr Kunden, höhere Umsätze und mehr Aufträge in weniger Zeit
  • Sie erhöhen Ihre Reichweite
  • Sie sparen Reisezeit und Reisekosten im Vertrieb

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Kontaktieren Sie uns über unsere Homepage oder rufen Sie uns einfach an!

Wir freuen uns auf Sie!

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